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Healthcare marketing 07/2014

Die Inspirato Pharma Marketing Awards wurden am 2. Juni 2014 in Frankfurt verliehen Quelle: Pharma Marketing 2014 - www Preise für OTC-Marketing verliehen Der Inspirato Pharma Marketing Award kürt zum zweiten Mal Unternehmen, Marken und Neueinführungen aus dem OTC-Markt. Zu den Gewinnern in die-sem Jahr gehören die Firma Bionorica, die Marke Sinupret und das Neuprodukt Voltaren Schmerzgel forte.
In diesem Jahr fand zum zweiten Mal haben uns für dieses Jahr entschieden, der Inspirato Pharma Marketing Award diese Kategorie nicht zu besetzen, da wir statt. Der Preis prämiert das OTC-Unter- einen besseren Weg für die Bewertung nehmen des Jahres, die OTC-Marke des der Kampagnen entwickeln müssen. Ein Jahres sowie die OTC-Neueinführung reines Publikumsvoting wie 2013 reicht des Jahres. Initiator ist das Consulting- nicht aus – andererseits müssen wir uns unternehmen Sempora in Bad Homburg vom Comprix abgrenzen. Wir arbeiten bzw. dessen Tochter Inspirato, ein 2012 daran und vielleicht werden wir diese gegründeter Anbieter von Management- Kategorie 2015 wiederbeleben." konferenzen. Laut dem geschäftsführen- Im Gegensatz zur vom Publikum gewähl- den Gesellschafter von Sempora, Tobi- ten OTC-Kampagne wurden die Finalis- as Bordtkorb, prämiert der Preis eine ten der weiteren Kategorien erneut an-Arbeit, die bislang noch kein anderer hand von Nielsen-Abverkaufszahlen aus Award beachtet: die Gesamtleistung von der Apotheke, aber auch aus Mass Mar- Pharmaunternehmen hinsichtlich der ket-Verkäufen ermittelt. Aus der Um-Marktbearbeitung.
satzentwicklung (prozentuales Wachs- In seinem ersten Jahr des Bestehens tum und absolutes Wachstum) 2013 im zeichnete der Inspirato Pharma Marke- Vergleich zu 2012 kristallisierten sich ting Award auch die OTC-Kampagne die jeweils Top 20-Player heraus. Auf Quelle: Sempora Consulting des Jahres aus. Von dieser Kategorie dieser Basis erarbeitete der Veranstalter Tobias Brodtkorb, Geschäftsführer von haben sich die Veranstalter nun jedoch für jedes Unternehmen und jede Marke Sempora und Initiator des Awards getrennt. Brodtkorb sagt dazu: „Wir Steckbriefe, die anschließend einer neun- Healthcare Marketing 7/2014

köpfigen-Jury zur Verfügung gestellt ter anderem auf seine Forschungs- und Zweiter Platz: Boehringer wurden. In diesen Steckbriefen wurden Entwicklungsphilosophie zurück. Neben – je nach Kategorie – neben Umsatzzah- weltweiten Kooperationen mit rund 500 len auch Mediaspendings, soziales Enga- Universitäten und Kliniken betreibt Bio- gement, Web-Auftritt, Werbung (online/ norica eigene Forschungseinrichtungen.
Als zweitplatziertes OTC-Unternehmen offline) und das Image als Arbeitgeber Der Hersteller pflanzlicher Arzneimittel punktet Boehringer Ingelheim Pharma sowie weitere Themen betrachtet. Zu- verzichtet fast vollkommen auf klas- GmbH & Co. Selbstmedikationsmarken sätzlich ermittelte eine Online-Befragung sische Werbung. Bionorica kommuni- und das Portfolio an innovativen Darrei- die Favoriten der Apotheker. „Die Mei- ziert die Alleinstellungsmerkmale seiner chungsformen bilden laut dem Herstel- nung der Apotheker war der Jury wich- Präparate in erster Linie an Ärzte und ler „stabile Säulen für ein langfristiges tig. Sie ist jedoch nicht als der wichtigste Apotheker. In diesem Zusammenhang Wachstum". Viele dieser Marken wie Bestandteil der Bewertung gesehen wor- wurde ein Kompetenzkonzept für das beispielsweise Dulcolax und Buscopan den. Letztendlich trifft im OTC-Markt Apothekenpersonal entwickelt, die so- sind seit 50 oder mehr Jahren auf dem der Verbraucher die Kaufentscheidung. genannte Phytothek. Im Fokus des Kon- Markt. „Mit der Markteinführung unse- Die Meinung der Apotheker bestätigte zepts stehen Schulungen über pflanzliche rer neuen Präparate Vaprino und Boxa- jedoch oft die Juryeinschätzung", sagt Arzneimittel. Neben der Ausbildung ge- Grippal im Jahr 2013 konnten wir unser hören auch Einrichtungsmodule dazu. Produktportfolio in Deutschland stra-525 Phytothek-Verträge hat das Unter- tegisch noch einmal sinnvoll erweitern. nehmen bis Ende 2013 abgeschlossen, Zum zweiten Mal OTC- Unsere Apothekenkunden bewerten die 2014 sollen weitere 400 Installationen persönliche Betreuung durch unsere Mit- Unternehmen des Jahres erfolgen. Im Rahmen des Kompetenz- arbeiter und die zahlreichen Fort- und konzepts haben bislang über 1.000 Apo- Weiterbildungsangebote der Thomae Wie im Vorjahr gelingt es der Bionori- thekenmitarbeiter den zertifizierten Ab- Akademie als sehr positiv", heißt es vom ca AG in Neumarkt, die Jury als OTC- schluss Phyto-PTA erworben.
Unternehmen des Jahres zu überzeugen. Eine Innovation hat das Unternehmen, Boehringer Ingelheim punktet beim Ins-Der Hersteller pflanzlicher Arzneimittel das zwölf Präparate für unterschiedliche pirato Pharma Marketing Award eben- (Phytopharmaka) punktet laut Jurymit- Indikationen im Portfolio hat, im Okto- falls in der Kategorie OTC-Neueinfüh- glied Brodtkorb durch eine „kontinu- ber 2012 im deutschen Markt eingeführt: rung des Jahres. Das Durchfallpräparat ierliche Marktbearbeitung". Demnach Sinupret extract. Die Marke legte 2013 Vaprino sichert sich Platz drei in dieser war die Einführung des Erkältungsmit- nach Angaben des Herstellers um ca. 25 Kategorie. Seit Juni 2013 ist das Arznei- tels Sinupret ectract „sehr erfolgreich". Prozent Umsatz zu. Auch laut dem IMS mittel auf dem Markt und startete mit Im Vergleich zu anderen Unternehmen OTC-Report 2013 ist Sinupret das meist- einem TV-Spot von der Agentur Service- werde substantielles Wachstum mit deut- verkaufte Erkältungsmittel Deutschlands plan Health & Life in München. Die lich kleineren Webebudgets erreicht. nach Umsatz. Das beeindruckte auch Kampagne wurde im Printbereich und Auch der klare Fokus auf Apotheken sei die Jury: Inspirato zeichnete Sinupret als am PoS verlängert. Das Verpackungsde- ein Erfolgsfaktor. So bewerteten auch OTC-Marke des Jahres aus. sign der Neueinführung stammt von der die Pharmazeuten Bionorica als einen Hamburger Designagentur The Brand „hochwertigen Partner". Das Unternehmen erwirtschaftete 2013 nach eigenen Angaben einen Nettoum- Novartis liegt mit Voltaren- satz von 232,9 Millionen Euro (+ 15,2 Nase dicht? Druckkopfschmerz? Prozent gegenüber dem Vorjahr) und Neueinführung vorne setzt insgesamt rund 52,4 Millionen Pa-ckungen Arzneimittel ab. Während der Nach Boehringer Ingelheim folgt auf deutsche Pharmamarkt im vergangenen dem dritten Platz in der Kategorie OTC- Jahr um 5,5 Prozent wuchs, legte Bio- Unternehmen des Jahres Novartis Con- norica um 23,4 Prozent zu. Ausschlag- sumer Health GmbH in München. Der gebend dafür waren unter anderem die Hersteller versteht sich als FMCG-Play- Wachstumsraten der Atemwegs- und Im- er mit wissenschaftlichem Backround munpräparate wie Sinupret, Bronchipret in der OTC-Industrie. Sein Präparat löst den Schleim Voltaren Schmerzgel forte landet auf öffnet die Nase „Immer mehr Ärzte, Apotheker und Pa- Platz eins der OTC-Neueinführungen befreit den Kopf tienten setzen auf die neue Generation des Jahres. Nicolé Kettenus-Schwarz, unserer pflanzlichen Arzneimittel. Der - NEU - NEU - NEU - NEU - NEU - NEU - NEU - NEU - Head of Marketing von Novartis Con- Grund hierfür ist, dass wir mit unseren *Ø720 mg eingesetzte Pfl anzenmischung in Sinupret extract (entspricht 160 mg Trockenextrakt) im Vergleich zu 156 mg Pfl anzenmischung in Sinupret forte. Eine vierfache Konzentration der eingesetzten Pfl anzenmischung ist nicht gleichzusetzen mit einer vierfachen Wirksamkeit.
sumer Health, erklärt dazu: „Das Pro- 6LQXSUHWpH[WUDFWâ Bei akuten, unkomplizierten Entzündungen der Nasennebenhöhlen (akute, unkomplizierte Rhinosinusitis). Zu Risiken und Nebenwirkungen
lesen Sie die Packungsbeilage und fragen Sie Ihren Arzt oder Apotheker.
Präparaten die Qualitätsführerschaft in Nur in der Apotheke erhältlich. BIONORICA SE 92308 NeumarktMitvertrieb: PLANTAMED Arzneimittel GmbH 92308 Neumarkt www.bionorica.de www.sinupret-extract.de dukt hat sich in kürzester Zeit etab- Quelle: Bionorica der pflanzlichen Medizin haben", sagt liert. Und das in einem Markt, in den Prof. Dr. Michael Popp, Inhaber und sich gerade in den vergangenen Jahren Bionorica hat 2012 Sinupret extract ge- Vorstandsvorsitzender von Bionorica. launcht. Der Hersteller setzt in seiner Kom- immer mehr Wettbewerber gedrängt Seinen Erfolg führt das Unternehmen un- munikation auf Phytotheken für Apotheker haben. Trotzdem konnte Voltaren sei- Healthcare Marketing 7/2014 ne Marktführerschaft weiter ausbauen. Regaine-Website aufmerksam. Zu den Das Produkt muss nur alle zwölf Stun- Maßnahmen gehören unter anderem den angewendet werden, was eine ab- Online-Aktivitäten sowie ein TV-Spot solute Neuheit unter den Schmerzgelen zum Produktlaunch, den die Düsseldor- ist." Das habe Apotheker und deren fer Agentur BBDO Proximity kreierte. Kunden gleichermaßen überzeugt. Die Auf der Website können sich Männer Innovation wurde in den Markt mit der über das Produkt informieren und die Kampagne ‚Immer wieder mittendrin‘ nächste Apotheke finden. Ziebert sagt: eingeführt. „Eine starke Kampagne, die „Wir legen viel Wert auf die Präsenz im dem Konsumenten direkt aus dem Her- Internet, wo die Hauptzielgruppe nach zen spricht", sagt Kettenhus-Schwart. Lösungen sucht. Wir holen sie direkt bei Neben Above-the-line-Maßnahmen ihren Problemen ab. Zudem sprechen setzt Novartis aber auch auf Below-the- wir die Männer gezielt über Umfelder line-Kommunikation: „Wir bieten In- an, in denen Schönheits- und Körperbe- formationen, Schulungen und Services wusstsein wichtig sind, wie etwa im Be- über unsere Produkte und sind so nah reich Fitness. Wir haben bisher zweimal an den Kunden und ihren Bedürfnissen eine deutschlandweite Kampagne mit dran. Letztendlich bedienen wir den ge- allen 73 Fitness First-Studios durchge- samten Marketingmix und setzen in der Quelle: Advision Digital führt. Außerdem machen wir Regaine Kommunikationsplanung auf ein sehr in Apotheken präsent. Durch diesen in- Novartis führte sein Neuprodukt Voltaren gutes Verständnis, wann und wo wir Schmerzgel forte mit der Kampagne ‚Immer tegrierten Ansatz über sehr unterschied- mit Voltaren Schmerzgel forte aktiv sein wieder mittendrin‘ in den Markt ein liche Kanäle haben wir die Betroffenen müssen", sagt die Marketingleiterin. Im überzeugt und konnten deutlich mehr Rahmen des Produkt-Launches arbeitete Neuverwender gewinnen." Novartis mit einem Netz von Agenturen zusammen, mit denen das Unternehmen Regaine fokussiert sich Der Name Anti Brumm zum Teil bereits sehr lange zusammenar-beitet. Der TV-Spot stammt zum Beispiel auf Costumer-Journey von der Agentur Saatchi & Saatchi. Hinter der OTC-Marke des Jahres Si- Hinter Regaine folgt auf dem dritten nupret folgt auf dem zweiten Platz die Platz in der Kategorie OTC-Marke des Marke Regaine von Johnson & Johnson Jahres das Mückenschutzpräparat Anti in Neuss. Dabei handelt es sich um ein Brumm aus dem Hause Hermes Arznei-Produkt zur Behandlung von anlagebe- mittel GmbH in Großhesselohe/Mün- OTC-Unternehmen des Jahres dingtem Haarausfall. Zum Launch des chen. Laut dem Marketingleiter von Regaine-Männer-Schaums im Septem- Hermes Arzneimittel, Michael Kudera, ber 2012 überzeugte der Hersteller die steht Anti Brumm auf der einen Seite 2. Boehringer Ingelheim Pharma Apotheker mit starker Präsenz. Astrid für eine sympathische, zugängliche Mar-Ziebart, Business Unit Director OTC ke und einen modernen Auftritt. Ande- 3. Novartis Consumer Health GmbH DASHB bei Johnson & Johnson, er- rerseits sei es aber auch ein wirksames klärt: „Während des Launch-Zeitrau- Produkt, das seinem Namen alle Ehre mes hatten wir eine sehr starke Apo- mache. Der deskriptive sympathische OTC-Marke des Jahres thekenpräsenz mit HV-Displays sowie Markenname werde schnell verstanden. 1. Sinupret (Bionorcia AG) Dekorationen und haben die Apotheker In der Apotheke stehe eine „breite und 2. Regaine (Johnson & Johnson GmbH) im Vorfeld der Einführung ausführlich aufmerksamkeitsstarke PoS-Präsenz" im geschult." Dank der partnerschaftlichen Fokus. Above-The-Line setzt Hermes auf 3. Anti Brumm (Hermes Arzneimittel Zusammenarbeit sei es gelungen, neben eine „zielgerichtete Endverbraucherakti- der Marke Regaine auch den Absatz vierung via Funk, eine spitze Zielgrup-der Kategorie Haarausfallmarkt in der penansprache über Special Interest-Um- OTC-Neueinführung des Jahres Apotheke zu steigern. „Diese positive felder, Public Relations, Ansprache von Entwicklung können wir bis heute fort- Empfehlern und eine Online-Präsenz". 1. Voltaren Schmerzgel forte setzen", sagt Ziebart.
Kudera betont: „Über alle Touchpoints Neben einem Programm für Dermato- hinweg fokussieren wir uns auf klare 2. Bepanthen Narbengel logen, das Regaine laut Hersteller bei Produktbotschaften. Getragen vom de- (Bayer Vital GmbH) diesen zur häufigsten Produktempfeh- skriptiven Markennamen, der polari- lung machte, fokussierte sich die siert, aber schnell kommuniziert." Der 3. Vaprino (Boehringer Ingelheim Pharma Marke auf die Costumer-Journey Hersteller setzt in der Kommunikation der Männer und macht durch auf die Zusammenarbeit mit der Kreati- eine integrierte Kommunikations- vagentur Die Jäger von Röckersbühl so- kampagne Betroffene auf die die wie auf Havas Media in Frankfurt.
Healthcare Marketing 7/2014 Als zweitplatzierte OTC-Neueinfüh- line-Vermarktung und setzt diese nun Der Inspirato Pharma rung des Jahres überzeugte Bepanthen besser für ihre Marken ein. Statt auf Narben-Gel aus dem Hause Bayer Vi- den Hineinverkauf zu fokussieren, ver- tal in Leverkusen. Das Produkt ist eine suchen Hersteller verstärkt den Apothe- wurde initiiert von der Sempora Con- Erweiterung der bestehenden Range in kern dabei zu helfen, den Abverkauf zu sulting-Tochter Inspirato, eines Anbie- der Kategorie Narbenbehandlung. Mit erhöhen." Man sehe jedoch auch, dass ters von Managementkonferenzen in einer crossmedialen Kampagne wurden die Industrie nur in Teilen mit der Um- Bad Homburg. Der Preis findet 2014 zum zweiten Mal statt und prämiert Verbraucher und Fachpersonal über setzung der Maßnahmen in den Apothe- die besten Unternehmen, Marken und das neue Produkt informiert. Andrea ken zufrieden ist. Brodtkorb: „Wenn die Neueinführungen im OTC-Markt. Zur Schmittel, Senior Brand Managerin Be- bisherigen Kooperationspartner nicht Jury gehören: Katja Anette Brandt panthen, sagt: „Der Apotheker kennt aufpassen, werden Industriebudgets zu- (Vizeum), Joss Hertle (Google), Patrick und schätzt die Marke Bepanthen. Auch künftig noch stärker dort eingesetzt, wo Hollstein (Apotheke Adhoc), Domi- bei den Verbrauchern hat die Marke der Return on Investment höher ist – nik Klahn (Linda), Joachim Neukam eine hohe Bekanntheit und genießt ein nämlich bei den Versandapotheken und (GlaxoSmithKline), Wolfgang Pachali großes Vertrauen." im Direktgeschäft mit starken, großen (WEFRA/GWA), Jörg Pretzel (GS1) sowie Bernd Wilhelm (Nielsen) und Tobias Brodtkorb (Sempora Consulting).
Hersteller entdecken Janika Ebmeyer Kontakt: www.inspirato.de Jurymitglied Tobias Brodtkorb erkennt hinter allen prämierten Unternehmen, Marken und Neueinführungen eine ein-heitliche Marketingstrategie der OTC-Hersteller: „Die Industrie entdeckt zunehmend die Möglichkeiten der On- HERZLICHEN GLÜCKWUNSCH
OTC-MARKE
DES JAHRES
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Die begehrten Awards:
MEHR IMPRESSIONEN
UND INFORMATIONEN UNTER
Healthcare Marketing 7/2014

Source: http://www.inspirato.de/tl_files/Downloads/140625_hcm_7_2014_Inspirato.pdf